Die Änderungen und Reformen im Vergaberecht zum 1.4.2026 eröffnen neue Möglichkeiten für Solo-Unternehmer, insbesondere für Projekte unterhalb der EU-Schwellenwerte. Für freiberufliche Leistungen gilt nach § 50 UVgO der Grundsatz, dass öffentliche Aufträge grundsätzlich im Wettbewerb zu vergeben sind, allerdings mit hohem Gestaltungsspielraum für den Auftraggeber, wie der Wettbewerb konkret organisiert wird. Einzelne Bundesländer – etwa Bayern – haben die Wertgrenzen für Direktaufträge zeitweise deutlich angehoben, sodass freiberufliche Leistungen bis zu 100 000 Euro ohne aufwendiges, förmliches Vergabeverfahren vergeben werden können. Das eröffnet Chancen für Solo-Selbstständige und Freiberufler, die mit Fachkompetenz, Referenzen und persönlicher Verfügbarkeit punkten können.
Besonders relevant sind Planungs-, Beratungs- und IT-nahe Leistungen. Dazu zählen etwa Architektur, Ingenieurwesen, Fachberatung, Projektsteuerung, Software- und Digitalprojekte sowie weitere wissensintensive Dienstleistungen, bei denen Qualität und Erfahrung häufig wichtiger sind als der niedrigste Preis. Gerade solche Leistungen eignen sich gut für Freiberufler, weil öffentliche Auftraggeber in vielen Fällen nicht nur den Preis, sondern auch Methodik, Referenzen und Zuverlässigkeit bewerten müssen.
Das neue Vergaberecht erhöht den Gestaltungsspielraum der Vergabestellen. Bei freiberuflichen Leistungen können sie Verfahren oft einfacher organisieren, etwa bei der Auswahl der Verfahrensart, der Zahl der einzubeziehenden Anbieter oder der Struktur der Leistungsbeschreibung. In einigen Bundesländern wurden die Wertgrenzen für Direktaufträge oder vereinfachte Verfahren angehoben, was den Einstieg zusätzlich erleichtern kann. Für Freiberufler heißt das: Der Zugang ist häufig weniger bürokratisch, als viele vermuten.
Die größte Hürde ist meist nicht die fachliche Eignung, sondern immer noch die Form. Ausschreibungen verlangen saubere Unterlagen, Fristeinhaltung, klare Leistungsbeschreibungen und oft Nachweise zu Referenzen, Eignung und Versicherung. Wer hier unvorbereitet ist, scheitert schnell an Formalien, obwohl das eigentliche Angebot fachlich stark wäre.
Erfolgreich sind die Freelancer, die ihr Angebot vergabereif aufbereiten. Dazu gehören ein präzises Leistungsprofil, belastbare Referenzen, nachvollziehbare Preislogik und die Bereitschaft, auf Anfragen der Vergabestelle schnell und formal korrekt zu reagieren. Hilfreich ist außerdem die Registrierung auf Vergabeportalen sowie der Aufbau wiederkehrender Kontakte zu öffentlichen Auftraggebern.
Öffentliche Aufträge können helfen, Auftragsschwankungen auszugleichen und die Abhängigkeit von einzelnen Industriekunden zu reduzieren. Der Markt ist groß, regelmäßig, reputationsstark und für spezialisierte Freiberufler oft gut zugänglich, wenn die Vergabelogik verstanden wird. Wer die rechtlichen Spielregeln kennt, gewinnt nicht nur mehr Chancen auf Aufträge, sondern auch ein zweites stabiles Standbein neben dem freien Markt.
PM Freelance-Market International GmbH
